SEO-offerte: wat hoort erin, en waar moet je van schrikken

Je hebt twee of drie bureaus gesproken en de offertes liggen naast elkaar. Ze zien er allemaal professioneel uit. Toch zijn ze lastig te vergelijken: de een noemt uren, de ander pakketten, de derde vooral beloftes.

Een SEO-offerte beoordeel je niet op het bedrag onderaan. Je beoordeelt hem op de vraag: snap ik na het lezen wat er gaat gebeuren, waarom, en hoe ik zie of het werkt? Hieronder lees je welke onderdelen in een goede offerte staan, welke zinnen een waarschuwing zijn, en hoe je offertes eerlijk naast elkaar legt.

Tien onderdelen die in een goede SEO-offerte staan

1. Een beschrijving van jouw situatie. Een goede offerte begint niet met het bureau, maar met jou. Hoe staat je website er nu voor, waar kom je al voor in beeld, wat houdt je tegen? Staat dit er niet in, dan is de offerte waarschijnlijk een standaardpakket met jouw naam erboven.

2. Een doel dat je kunt tellen. “Meer online zichtbaarheid” is geen doel. Meer aanvragen, meer telefoontjes of meer afspraken wel. Een offerte die het doel koppelt aan wat jij verdient, laat zien dat het bureau begrijpt waarom je SEO wilt.

3. De zoektermen waar het om draait. Welke woorden typen jouw klanten in Google? Een offerte hoort een eerste lijst te noemen, met de gedachte erachter. Meer over hoe zo’n lijst tot stand komt, lees je in wat zoekwoordonderzoek is en hoe je het aanpakt.

4. De techniek van je website. Kan Google je pagina’s goed lezen, laden ze snel genoeg, staan er fouten in? Een offerte hoort te zeggen of dit wordt gecontroleerd en wat er gebeurt als er iets mis is. Wil je weten waar het over gaat, lees dan eerst de basis van technische SEO.

5. Wat er met je teksten gebeurt. Worden bestaande pagina’s verbeterd, komen er nieuwe pagina’s bij, en wie schrijft ze? Vraag ook of jij de teksten ziet voordat ze online gaan. Hoe een goede tekst voor Google en voor je bezoeker eruitziet, lees je in SEO-teksten schrijven.

6. Hoe het bureau aan links komt. Links van andere sites tellen mee voor je posities. De manier waarop ze verzameld worden, telt minstens zo zwaar. Staat er “linkbuilding” zonder uitleg, vraag dan door. Een veilige aanpak herken je aan de werkwijze uit white hat linkbuilding.

7. Lokale vindbaarheid, als dat voor jou telt. Werk je vooral in je eigen regio, dan hoort je Google Bedrijfsprofiel in de offerte te staan. Mis je dit bij een lokaal bedrijf, dan mist de offerte de snelste winst. Zie ook lokale SEO.

8. Hoe er gemeten wordt. Welke cijfers worden gevolgd, en waar kun je ze zelf zien? Let vooral op of aanvragen worden gemeten, en niet alleen posities en bezoekers. Hoe dat technisch werkt, staat in conversies meten in GA4.

9. Wat je elke maand ontvangt. Een maandelijkse rapportage hoort te vertellen wat er is gedaan, wat het heeft opgeleverd en wat de volgende stap is. Vraag om een voorbeeld, dan weet je wat je krijgt.

10. Looptijd, evaluatie en stoppen. Hoe lang teken je, wanneer bespreken jullie de resultaten, en hoe stop je als het niet bevalt? Staat dit er niet duidelijk in, vraag het dan op papier voordat je tekent.

Vijf zinnen waar je van moet schrikken

• “Wij garanderen een eerste plek in Google.” Niemand bepaalt wat Google doet. Wie dit belooft, vertelt je niet de waarheid.
• “Binnen een paar weken sta je bovenaan.” SEO kost meestal maanden. Snelle beloftes gaan vaak samen met snelle trucs, en die kunnen je later posities kosten.
• “Honderden links per maand.” Veel links in korte tijd zijn meestal gekocht of van slechte kwaliteit. Dat is een risico voor je hele site.
• “Onze werkwijze is geheim.” Je betaalt voor werk aan jouw website. Je mag weten wat er gebeurt.
• “Het account en de rapportages staan bij ons.” Je Search Console, je Analytics en je Bedrijfsprofiel horen op jouw naam te staan. Anders ben je bij vertrek alles kwijt.

Zo leg je offertes eerlijk naast elkaar

Maak een simpel overzicht met de tien onderdelen hierboven als rijen en de bureaus als kolommen. Zet per onderdeel een vinkje als het er duidelijk in staat, een vraagteken als het vaag is, en een streep als het ontbreekt.

Je ziet dan snel waar het verschil zit. Vaak blijkt een offerte die goedkoper lijkt ook minder te doen, of juist dingen te beloven die niemand kan waarmaken. Stel de bureaus daarna dezelfde vervolgvragen over de vraagtekens. Hoe ze antwoorden zegt veel over hoe de samenwerking straks loopt.

Twijfel je nog of je SEO wel wilt uitbesteden? Lees dan eerst de afweging tussen SEO zelf doen en uitbesteden. Wil je weten welke vragen je stelt in het eerste gesprek, kijk dan bij een marketingbureau kiezen.

Een offerte van ons in je vergelijking?

Lees eerst hoe we werken bij SEO uitbesteden aan Clickstrategie. Wil je een voorstel dat je langs deze tien punten kunt leggen, vraag dan een offerte aan. Liever eerst praten? Plan een strategiegesprek.

Veelgestelde vragen

Hoeveel SEO-offertes moet ik opvragen?

Twee of drie is genoeg. Stel alle bureaus dezelfde vragen, dan kun je de antwoorden eerlijk vergelijken.

Waarom verschillen SEO-offertes zo veel?

Omdat bureaus iets anders aanbieden. De een doet vooral techniek, de ander vooral teksten of links. Vergelijk daarom wat er gebeurt, niet alleen wat het kost.

Moet een SEO-offerte een analyse van mijn website bevatten?

Een korte analyse van je huidige situatie hoort erin. Zonder die analyse kan een bureau niet weten wat jouw website nodig heeft.

Is een langere looptijd een slecht teken?

Niet vanzelf. SEO heeft tijd nodig om effect te krijgen. Let er wel op dat er vaste evaluatiemomenten zijn en dat duidelijk is hoe je stopt.

Wat als een offerte alleen uren noemt?

Vraag wat er in die uren gebeurt en hoe je terugziet wat ze hebben opgeleverd. Uren zeggen iets over inzet, niet over resultaat.